作者 | 铅笔道 海有梦
从西安交大实验室到华强北4张办公桌，再到服务全球300家头部企业的行业第一，这位90后安徽小伙用8年时间冲刺港股“移动操作机器人第一股”。
近日，来自安徽合肥肥东县的合肥优艾智合机器人股份有限公司（简称“优艾智合”）在港交所递交招股书，拟在香港主板挂牌上市。
优艾智合的核心业务是工业具身智能机器人解决方案，简单来说，就是既能“走动”又能“动手”的机器人。
传统的工业机器人往往固定在生产线上，而具身智能机器人则能在空间内自主移动，完成巡检、搬运、上下料、维护等复杂操作。
目前，他们的客户遍布半导体、能源化工、锂电、 3C及其他制造、公用事业等众多行业。
据弗若斯特沙利文的报告，优艾智合是全球最早探索具身智能技术并实现规模应用的机器人厂商之一。按2024年收入计算，优艾智合在工业移动操作机器人公司中排名全球第一。其中，在中国半导体产业排名第一，在能源及化工产业排名第二。
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优艾智合创始人叫张朝辉，出生于1992年，安徽宿州人。他在西安交通大学攻读机器人学博士期间，所在研究所的大部分科研项目都与工业落地相关。
这种经历让他和伙伴们能够站在智能工厂设计的角度理解行业问题，形成了从企业需求出发理解问题的习惯。
2015年左右，人工智能技术逐渐成熟，机器人成为热门概念。
但张朝辉观察到，市场上许多外观类似玩具的机器人噱头居多，很难真正帮助产业落地。在他看来，两大核心变量的出现将在机器人商业落地掀起一轮增长巨浪。
“基于自然导航技术，柔性大规模调度可以实现，而协作机械臂的诞生使得人机协作的安全性可以保证，这两大技术的成熟是当前复合机器人得以落地应用的关键。”张朝辉回忆道，“这件事一定能成，再不做就来不及了。”
2017那年，25岁的张朝辉正在西安交大读博士二年级。他说服四位西安交大同门师兄弟，创办了优艾智合，南下深圳。
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创业之初，他们挤在华强北一个不足20平方米的隔间里，几个年轻人跪在地上调试一台笨重的机器人。
那时优艾智合团队面临着所有学院派创业者常见的挑战——有技术却缺乏市场经验。张朝辉幽默地将初始创业阶段称为“科学家式创业”：“找到一个场景敲下去，不对再换下一个，实际上并不高明。”
团队在华强北只租了8个工位，为了了解行业需求，他们深入接触了包括公交车轮胎查验、海关危险品查验以及智慧档案抓取管理在内的20多个行业，验证技术可行性以及场景适配性。
“来到华强北一两个月后，我们就决定留在深圳。这里是梦想开始的地方。”优艾智合联合创始人兼CTO边旭回忆道。“依托珠三角高度成熟的供应链配套，在华强北，你可以立刻买到任何你想要的产品。这对硬件创业者是致命吸引力。”
转机很快出现。到华强北没多久，团队就为米其林轮胎调试出首款巡检机器人，意外斩获200多万的订单。他们打造出全球第一款商用车辆巡检机器人（ARIS-V），主要针对公共交通车辆轮胎检修无法高频检修等行业痛点。
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随着初期交付的完成，优艾智合在市场与投资圈的知名度迅猛提升。然而，2019年，团队却陷入了巨大的战略分歧。
摆在面前的选项多种多样：有人主张向上游配件发力，生产专业的移动机器人底盘；有人认为应继续深挖行业场景；还有人认为应当向软件方向发力。
这场大讨论持续近一周，核心团队真就在办公室睡了小一周。在体力脑力几近透支的边缘，团队最终达成共识：深耕行业场景，拥抱软硬一体。
“机器人未来一定会为各行各业创造更高的价值，但和人类一样，需要专业的培训、教育。”张朝辉解释道。在他看来，优艾智合在很长一段时间内不能急于做平台的事，而应专注于解决机器人产品与行业场景之间的链接环节。
基于这一战略决策，团队从只有70多人时就开始投入软件研发，打造了一套场内物流管控系统。这套系统后来成了优艾智合的核心竞争力。
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优艾智合坚持“深入场景才能迸发创新点，获得持续生命力”的理念。2018年到2019年，不断有张朝辉曾在研究所时帮助过的企业找上门来，询问能否研发产品满足相关需求。在研究了泛电子制造行业的工业物流之后，新的方向就此确认。
2020年，优艾智合深入半导体领域，推出了多系列高精度激光SLAM导航复合移动操作机器人产品。
半导体行业对机器人的要求极为严苛——一盒晶圆价值百万元，一个机器人一次搬8盒，精度要求极高。
优艾智合研发的机器人实现了移动和对接货物精度控制在2毫米以内，振动值严格控制在0.2g以下，成为国内外晶圆厂青睐的“明星级”搬运工。
为了拿下半导体行业，团队付出了很多努力。“一般客户对于工业移动机器人产品的验证周期是2-3个月，而我们为了拿下半导体行业，硬是用了1年半的时间。”张朝辉说。这番努力最终让优艾智合稳坐半导体行业工业移动机器人“一哥”的位置。
优艾智合的快速发展离不开资本市场的支持。
资料显示，优艾智合累计融资金额超20亿元。该公司自2017年成立以来已完成9轮融资。
2020年，尽管受疫情影响，优艾智合却先后获得SIG、蓝驰等领投的3轮累计超亿元人民币融资。
值得一提的是，2024年6月，其C轮融资金额达14亿元，创下工业移动机器人领域单笔融资纪录。融资方包括SIG海纳亚洲、蓝驰创投、软银亚洲、松禾资本等知名机构，以及合肥、吴兴等地方政府产业基金。
如今，优艾智合的产品已应用于全球60多个国家。在东京、首尔、新加坡等高端制造腹地，这些来自中国的机器人正在半导体车间里执行着精准的物流任务。
2021年，导演郭帆在世界人工智能大会上“一眼相中”优艾智合的机器人产品，将它们搬到了《流浪地球2》的大银幕。从华强北货梯间起步的机器人，真正走向了代表未来的科幻世界。
回顾八年创业历程，张朝辉总结道：“我们选择了赛道，市场选择了我们。”
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优艾智合的核心业务是为全球工业客户提供“一脑多态”的具身智能机器人解决方案。这听起来有些复杂，可以把它拆解开来看：
其核心产品是“移动操作机器人”——一种既能像车辆一样在工厂里自主移动，又拥有像手臂一样操作能力的智能机器人。它们的大脑是公司自研的高泛化工业具身智能模型“MAIC”，而身体则可以根据不同任务需求，呈现出多种形态。
其客户覆盖半导体、能源化工、锂电池、3C制造和公用事业等众多行业。截至目前优艾智合累计完成超过600个工业具身智能场景落地项目，服务超300家客户，其中包括超50家《财富》500强企业。2024年客户复购率超过70%。
优艾智合的机器人产品主要是解决两大场景下的痛点：
一是工业物流。
在高精尖的制造车间（如半导体工厂），物料运输要求极高，既要稳定、精准，又要绝对洁净。人工操作不仅效率有限，还可能因疲劳、失误或人体产生的微尘污染，导致价值不菲的产品报废。
优艾智合的机器人能以毫米级的精度，在保证超高洁净度的同时，7x24小时不间断地完成物料的自动运输和上下料，大幅提升生产效率和产品良品率。
二是巡检运维。
在发电厂、变电站、化工厂等环境中，很多区域存在高温、高压、有毒气体等危险，人工巡检不仅辛苦，风险还很高。
优艾智合的机器人可以代替人类进入这些高风险区域，进行全天候的设备监控和数据采集，及时发现异常并预警，从而保障人员和设施的安全。
他们通过提供定制化的整体解决方案来获得收入。这笔费用涵盖了机器人硬件、配套的行业软件模型、前期的规划设计、现场的交付部署以及后续的运维服务。
资料显示，在过去的2022年至2025年前六个月，优艾智合的营业收入分别为人民币0.78亿、1.08亿、2.55亿和1.27亿元，相应的净亏损分别为人民币2.35亿、2.60亿、2.00亿和1.40亿元。
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在优艾智合的两大核心业务中，工业物流解决方案是其收入的主力。
2022年、2023年和2024年，该业务收入分别达到人民币4665万元、6244万元和1.382亿元，分别占总收入的59.9%、58.0%和54.2%。这块业务，尤其是在半导体行业的应用，最能体现优艾智合的技术“底色”。
想象一下一个生产电脑芯片的工厂，里面布满了价值连城的精密设备，对环境的洁净度要求很高。在这里，一个装满芯片“原材料”（晶圆）的盒子，需要在不同的工序设备之间被精确、平稳地传递。任何微小的震动或污染都可能导致巨大的经济损失。
优艾智合的工业物流机器人，就是为解决这一挑战而生。
以其为国内某头部晶圆厂提供的解决方案为例，超过80台移动操作机器人组成的集群，在工厂内协同工作。它们能实现毫米级的移动和操作精度，在搬运过程中产生的震动值低至0.1g（g为重力加速度），远低于行业0.3g的要求，极大地降低了晶圆破裂的风险。
这些机器人每天能完成超过1.6万次物料操作，全天累计行驶超过100公里，真正实现了生产流程的全自动化。这不仅解决了人力短缺和人为失误的问题，更通过优化物料流转，缩短了产品生产周期，提升了昂贵设备的使用率。
在市场方面，据弗若斯特沙利文的报告，优艾智合在多个细分市场中占据了领先地位。
按2024年收入计算，优艾智合在全球工业移动操作机器人解决方案市场中位列第一，市场份额为6.1%。在全球移动操作机器人市场中，位列第四，市场份额为2.8%。
在中国移动操作机器人解决方案市场，优艾智合是最大的参与者，2024年市场份额达到7.1%。
按2024年收入计，他们在中国半导体产业的机器人应用中排名第一正规实盘配资公司，在能源及化工产业排名第二。
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